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América no necesita de triunfos para vender. A diferencia del resto de clubes del futbol mexicano, los resultados en cancha del equipo de Coapa poco preocupan a su afición.

En materia de negocios, los artículos deportivos bajo el sello de las Águilas no dejan de venderse todo el año, asegura Daniel Sutton, director general de Grupo Sutmex, compañía que recientemente asumió la operación de las boutiques del Club América.

El empresario indica que el segundo equipo con mayor número de seguidores en México es garantía para comercializar productos en todo el país, inclusive en Estados Unidos.

Sutton apunta que luego de establecer contacto con directivos de Grupo Televisa se acordó que Sutmex llevaría la comercialización de los artículos licenciados y la venta de franquicias de boutiques.

“En el club, ya no querían involucrarse en otros tipos de negocios que no fuera el futbol; además, ellos saben que somos especialistas en franquicias de venta al detalle; y nos ofrecieron un paquete para quedarnos con sus tiendas y franquiciarlas”, resume el también dueño de la cadena de comercios Pesos Locos, antes llamados Todo a tres pesos.

De este modo, Grupo Sutmex está comprometido a abrir 80 tiendas en los próximos 36 meses, 20 de ellas en Estados Unidos, entre California, Chicago y Nueva York para 2009.

La compañía buscará aprovechar el auge que registra Cuauhtémoc Blanco en su paso por la liga estadounidense de futbol para hacerse de clientes en el vecino país del norte, apunta Sutton.

Agrega que ya se tienen firmadas las primeras 27 aperturas para México, mismas que se concretarán en los próximos meses en la ciudad de México, Querétaro, Chihuahua y Monterrey, plazas que figuran como las introductoras de este modelo.

Hasta la fecha, el club de futbol operaba ocho tiendas en el país: tres en Monterrey que se convertirán en franquicia de Sutmex y cinco que serán reubicadas.

De este modo, la compañía comenzará desde cero con toda la operación de la firma, explica el directivo. Agrega que otra de las áreas de negocio será la venta de artículos exclusivos en tiendas. Las proyecciones de ventas establecen que cada unidad alcanzará en promedio los 200 mil pesos al mes, en un agresivo plan de crecimiento que contempla la devolución del dinero al empresario que no recupere su inversión en 24 meses de plazo.

Además, Sutmex lleva la operación de SutMart, cadena de comercios con artículos deportivos multiequipos de futbol soccer, americano y beisbol, tanto de México como de Estados Unidos y Europa.

Aquí, Sutton asegura que las ventas alcanzan los 250 mil pesos mensuales en un esquema de inversión similar al de las tiendas del América establecido en 650 mil pesos.

En SutMart la gama de artículos ronda los 5 mil 400 productos diferentes, en tanto que el catálogo del América alcanza las mil 300 unidades.

Hoy, a tres meses de iniciado el concepto, existen 16 tiendas SutMart abiertas en el país y se proyecta la operación de 175 sucursales para 2010, 160 de ellas bajo el esquema de franquicia.