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Las tiendas especializadas en venta de ropa Milano y Melody, capitalizadas con recursos de Advent International, planean practicar una reestructuración en su modelo de negocios con un valor de 20 mil millones de dólares.

Luz María Gutiérrez, directora general de Milano/Melody, informó que la mitad de dichos recursos se destinará a la apertura de 26 tiendas, 18 Melody y ocho Milano, en el primer cuatrimestre; se atacará el segmento medio y medio bajo con casi 400 tiendas.

Los otros 10 mil millones de dólares se invertirán en la mejora de los procesos informáticos de la firma.

El año pasado las ventas a unidades iguales de la compañía Milano prácticamente no experimentaron crecimiento. Melody, por su parte, experimentó un crecimiento superior a 10% en sus ventas a unidades iguales.

De acuerdo con la directiva, en los días subsecuentes, la cadena de tiendas especializadas en venta de ropa experimentará un rediseño en su modelo de negocios.

Milano/Melody busca un crecimiento orgánico más agresivo y que adopte nuevas caractarísticas comerciales, como crédito al consumo, mayor rotación de inventarios, menor tiempo de cobertura, mejores exhibiciones y nuevas líneas de ropa y servicios, en opinión de Gutiérrez.

Entre los cambios en la firma se creará un comité de auditoría que reportará directamente al consejo de administración.

Milano es propiedad de Advent International desde mayo de 2006, y ahora el fondo de inversión privada busca adquirir nuevos negocios del sector retail, a decir de Alfredo Alfaro, director general de Advent.

Advent International ha captado más de 15 mil millones de dólares en recursos para inversión; en las últimas dos décadas ha invertido en cerca de 600 empresas en todo el mundo.

A pesar de que la venta de ropa en las tiendas departamentales no logró salir de los números negativos durante 2007, Milano/Melody considera que existen oportunidades de crecimiento.

A decir de los directivos de Milano, 90% de sus clientes pagan en efectivo y sólo 10% lo hacen mediante crédito al consumo.

La cadena maneja una tarjeta avalada por la institución financiera BBVA-Bancomer para sus clientes, en el caso de Melody; para Milano se pretende lanzar un esquema en asociación con Credimax para el primer semestre.

La empresa tuvo una facturación cercana a 4 mil 400 millones de pesos al cierre de 2007.