Los clásicos Chupirules, Palelocas, paletas enchiladas y sugus viven un nuevo impulso.

Daniel Saldívar, gerente nacional de Luxus, recuerda que en la década de los 90 vivieron una etapa muy difícil, pues empresas como Vero entraron al mercado y les compitieron de manera agresiva.

"La marca jalisciense puso en las dulcerías una gran cantidad de paletas con chile, lo que les ayudó a posicionarse en el sector", dice el ejecutivo.

Además de ello, en el ramo de la confitería enfrentaron dificultades con la entrada de productos importados de firmas como Nestlé y Herseys.

Además, Bimbo también ingresó a la industria con Ricolino, consciente de que las golosinas son un sector muy suculento, pues la gran mayoría de la población mexicana es joven.

Saldívar explica que todos esos factores afectaron a su empresa, razón por la cual entró en un bache, aunque logró mantenerse en el gusto de la gente.

"Luego de unos difíciles años 90, la empresa retomó su paso con más solidez a partir de 2004.

Una buena estrategia

"Nosotros apostamos a la población de más de 30 años, pues es gente que de niños probaron nuestros productos y ahora tienen hijos, a quienes les platican sobre la experiencia que tuvieron con nuestras paletas", refiere.

"Ese conocimiento de marca lo aprovechamos y ese sector poblacional es el más importante para la compañía", expone.

Sin embargo, afirma que también apuestan a niños de entre cinco y 12 años de edad. "Por presupuesto salimos de la publicidad televisiva, pero eso nos planteó un reto para vender", dice.

"Ahora -dice- tenemos alianzas con diferentes escuelas en donde damos cursos de primeros auxilios a niños y hacemos algunas otras presentaciones, incluso, se hacen obsequios de los productos". Gracias a ello, según Saldívar, Luxus se posiciona otra vez en el mercado y ahora sus dulces tienen más demanda.

También mantienen una fuerte presencia en los principales mercados de distribución, como la Central de Abastos y los establecimientos de autoservicios, además de los comercios tradicionales.

Una parte novedosa dentro de la empresa es que logró colocar sus golosinas en tiendas departamentales como Liverpool, Sears y Sanborns, donde vende sus diferentes marcas a granel como dulces, sugus o menta.

La compañía también tiene alianzas con Fundación Telmex, a quien le distribuye artículos adicionados con vitaminas, hierro y zinc, los que se regalan a niños de escasos recursos o cuando sucede algún desastre natural y los damnificados requieren ayuda.

Afirma que están abiertos a maquilar productos para cualquier comercio que quiera su imagen corporativa.

Perspectivas de exportar

Luego de algunos años difíciles, Luxus tiene planes de exportación.

"Nuestros dulces ya se conocen en Estados Unidos, España o Sudamérica, por parte de algunos mayoristas que se los llevaban", refiere.

Incluso, ya se envió el primer embarque a España, donde los trámites no son tan exhaustivos como en Estados Unidos, y pronto espera vender a Argentina.

En el caso de Estados Unidos, pretenden atacar el mercado de la nostalgia de los hispanos, con lo cual se quiere dar más solidez a la firma.

Con 64 años de historia y su primer planta edificada en Puebla en la década de los 40, la compañía 100% mexicana confía en que la industria dulcera nacional retome su paso luego de algunos años de pobre crecimiento, como consecuencia de una agresiva competencia en el mercado.

En el caso de Luxus, en 2005 las ventas mejoraron 5% respecto de 2004, y aunque en abril, mayo y junio la comercialización fue por abajo de las expectativas, esperan cerrar 2006 con números positivos.

En México más de mil compañías elaboran dulces, y 175 exportan sus productos, con ventas por más de 300 millones de dólares anuales. (FR)