Lo que hace algunos años era empleado de manera informal por las empresas para promocionar productos y servicios, hoy se instituye como una industria naciente. Día a día gana terreno ante la publicidad tradicional y forma parte de una alternativa efectiva de llegar al público: el volanteo.

Anualmente se reparten en hogares y cruceros de todo el país un total de 100 millones de volantes de media y una cuartilla, los cuales influyen en la preferencia de los consumidores.

Jorge Gómez, gerente comercial de Casa por Casa, firma mexicana dedicada al diseño, impresión y distribución de volantes publicitarios, explica que desde hace 10 años este sector registra un repunte significativo ante la preferencia de las empresas, principalmente de las pequeñas y medianas que no tienen opción de realizar un gasto publicitario en sistemas tradicionales como TV, radio y prensa escrita.

Asegura que la tendencia es hacia el enfoque, hacia un público objetivo (target ) y no hacia la dispersión.

"En los últimos años, la tendencia habla de la preferencia de las empresas, principalmente las pequeñas y medianas (Pymes), que registran un mayor gasto publicitario en internet, televisión de paga y medios alternos, como el comercial y volanteo, desplazando a la televisión abierta, la radio y la prensa escrita", subraya.

Comenta que a diferencia del gasto excesivo que las empresas realizan en los medios electrónicos, cuyo mensaje llega a un público disperso, el volanteo permite a través de una inversión menor (unos 400 pesos por millar de piezas) tener un alto impacto entre la población de la localidad.

"El negocio del volanteo es un medio rentable para llegar a los clientes y ofrecerles un servicio y producto. Esta herramienta es muy útil para las Pymes, pues les permite atacar su mercado específico, en zonas cercanas a sus puntos de venta, con una respuesta de 25 por ciento de impacto positivo", asegura.

Sin embargo, argumenta que aún para muchas empresas mexicanas el volanteo no les representa un servicio publicitario eficaz, pues la ven todavía como una práctica informal, que no traerá beneficios.

"Lo que buscamos es hacer del volanteo una alternativa mediática de bajo costo, de alta rentabilidad y múltiple impacto", subraya.

Por su parte, el directivo de Casa por Casa explica que ha sido tal el crecimiento en la demanda de este servicio, que la empresa decidió a través del despacho Gallastegui Armella desarrollar un servicio de franquicias que representa una red de distribución a nivel nacional.

En enero de este año iniciaron este negocio y a la fecha ya cuentan con cuatro de las 40 franquicias que se pretenden abrir en los próximos ocho meses.

Detalla que para adquirir la licencia y los permisos fiscales respectivos para este segmento, el inversionista o emprendedor deben desembolsar 200 mil pesos, más una cantidad similar si no se cuenta con activos tales como la imprenta.

Esta semana se inaugurarán tres de las cuatro franquicias en la ciudad de México, en las zonas de Polanco, Lomas Tecamachalco y Bosques Santa Fe. El retorno de inversión se dará entre 12 y 18 meses.